ما هو الفرق بين الوكيل العقاري والسمسار العقاري؟
لماذا يجب علي الاستعانة بمندوب مبيعات عقارات؟
مندوب مبيعات العقارات هو أكثر من مجرد مندوب مبيعات. إنهم يتصرفون نيابة عنك بصفتك وكيلك ، ويقدمون لك المشورة والإرشاد ، ويديرون شركة - مما يساعدك في شراء أو بيع منزل. في حين أنه من الصحيح أنهم يتقاضون رواتبهم مقابل ما يقومون به ، إلا أن هناك مهن أخرى تقدم المشورة والتوجيه ولديها خدمة للبيع - مثل المحاسبين القانونيين والمحامين.
لقد فتح الإنترنت عالمًا من المعلومات لم يكن متاحًا في السابق لمشتري المنازل وبائعيها. البيانات الموجودة في القوائم المعروضة للبيع مُحدَّثة تقريبًا - ولكن ليس تمامًا. هناك أوقات تحتاج فيها إلى أحدث المعلومات حول ما يتم بيعه أو بيعه ، والوكيل هو الطريقة الوحيدة للحصول عليها.
إذا كنت تبيع منزلًا ، فستتمكن من الوصول إلى معظم المشترين من خلال إدراجك في خدمة القوائم المتعددة. لا يمكن إلا لوكيل عقارات مرخص هو عضو في MLS المحلي الخاص بك إدراجك هناك - والتي ستدرجك تلقائيًا في بعض مواقع الويب العقارية الرئيسية. إذا كنت تشتري منزلًا أو تبيعه ، فإن MLS هي أفضل أداة لوكيلك.
ومع ذلك ، فقد تغير دور الوكيل خلال السنوات القليلة الماضية. في الماضي ، كان الوكلاء هم السبيل الوحيد لمشتري المنازل وبائعيها للوصول إلى المعلومات. الوكلاء يتطورون الآن. أصبحت الخبرة والموهبة أكثر أهمية حيث أصبح مشترو وبائعي المنازل اليوم أكثر دراية مما كانوا عليه في الماضي.
يصبح الوكيل العقاري "مرشدًا" أكثر من كونه "مندوب مبيعات" - ممثلك الشخصي عند شراء أو بيع منزل.
لدي صديق للعائلة وهو سمسار عقارات. أنا أحبه وهو يساعدني لكنه يعطيني سعرًا واحدًا لبيع منزلي وأعتقد أن هذا سعر منخفض جدًا. لذلك اتصلت بوكيل آخر قدم سعرًا أفضل لتوقعاتي. من سأختار؟
قد ترغب في استشارة عدد قليل من السماسرة حول القيمة السوقية لمنزلك. يجب أن تكون معظم التخمينات في نفس الملعب.
قد يكون صديقك أكثر صدقًا معك بشأن قيمة منزلك ، وقد يكون السمسار الآخر قد أعطاك رقمًا أعلى لأنه يعرف بالفعل ما يمكن توقعه. هذا يسمى "شراء القائمة" وهو موضوع مقال على موقعنا.
أو قد يكون صديقك صديقًا جيدًا ولكنه ليس وكيل عقارات جيدًا.
دائمًا ما يكون الخلط بين العمل والصداقات خطرًا على الصداقة. من ناحية أخرى ، إذا كان صديقك مؤهلاً حقًا ويقدم نصائح حكيمة ، فقد يتعرض للإهانة إذا تجاهلت النصيحة واخترت ممثلًا آخر.
لا بد لي من الاختيار بين منزل محدث في حي قديم أو منزل جديد في حي أكثر حداثة. يحتوي الحي القديم على كل ما أريده تقريبًا وهو أكبر بكثير ، ولكن أيهما أكثر منطقية كاستثمار؟
إذا كان هدفك هو شراء منزل بسعر إعادة البيع وكان المنزل الذي تفكر في شرائه في الحي القديم أعلى من قيم ذلك الحي ، فقد لا يكون هذا اختيارًا حكيمًا. إذا كان السعر مشابهًا أو أقل ، فلا ينبغي أن يكون هناك مشكلة لأنه يجب مراعاة التسعير فيما يتعلق بالحي المحلي ، وليس مقارنة بالمنازل في الأحياء الأخرى (في الغالب).
بالإضافة إلى ذلك ، هل هو حي في حالة تدهور أم أن الآخرين سيصلحون الأمور بحيث يكون حيًا مزدهرًا؟ يمكن أن تكون صفقة جيدة للغاية طالما أنك لا "تدفع مبالغ زائدة" بسبب التطورات الأخيرة.
تذكر أنك أيضًا تشتري منزلًا له قيمة بالنسبة لك كـ "منزل" ، وهذا شيء آخر يجب مراعاته. في أي حي تشعر أنت وعائلتك براحة أكبر؟
عند شراء منزل جديد ، ما هي الترقيات التي يجب أن نذهب إليها؟ ما الذي يحمل أكبر قيمة؟ هل نرفع المسار؟ اختيار المزيد من اللقطات المربعة في المنزل؟ أضف غرفة نوم إضافية ؟، إلخ.
يعتمد الكثير على سبب شرائك للمنزل. هل تشتري المزيد كمنزل أم كاستثمار؟ يوجد اختلاف.
بالنسبة للجزء الأكبر ، تعتبر الترقيات عناصر مربحة للغاية للبناة. إنها ليست مصممة لزيادة قيمة المنزل ، لكنها ستجعلك أكثر سعادة بالمنزل الذي تشتريه.
إذا كنت تنظر إلى منزلك على أنه استثمار ، فسوف تشتري أصغر إلى متوسط الحجم في الموقع وتنفق مبلغًا ضئيلًا فقط على الترقيات. إذا كنت تتعامل مع مشترياتك على أنها منزل ، فأنت تختار ترقيات من شأنها تحسين نوعية حياتك.
القاعدة الأساسية هي ترقية السجاد والبطانة دائمًا.